Os meus seguidores não compram. O que é que está a faltar?
Atualizado: 12 de abr.
Já te perguntaste porque é que os teus seguidores não compram de ti?
Existem fatores externos e fatores internos que influenciam a conversão de seguidores em clientes. Hoje vou partilhar contigo alguns exemplos para poderes identificar o que é que te está a faltar e como é que podes expandir os teus serviços.
Fatores externos:
O nº de pessoas que te acompanham, contactos e a conexão que estabeleces com essas pessoas. Quanto maior esse nº de pessoas maior é a probabilidade de teres uma maior conversão de seguidores em clientes;
A clareza com que expões os teus serviços. Focas no preço e não focas nos benefícios? Focas apenas no que inclui e não focas nas perdas? Foca-te em transmitir com clareza como funcionam os teus serviços;
A altura do ano. Existem alturas do ano em que as pessoas estão mais focadas em melhorar determinadas partes da sua vida;
A altura do mês. Se fazes um lançamento a meio do mês ou a 20´s provavelmente as pessoas podem não ter tanta disponibilidade financeira como no início do mês;
O momento da pessoa. Poderás ter algumas pessoas interessadas mas que por algum motivo (saúde, financeiro, familiar, etc) sentem que ainda não é o momento de avançar e tu não podes fazer milagres na vida dessa pessoa. Resta-te aguardar e esperar. (Coloca o nome dessa pessoa à parte para voltares a contactá-la mais à frente!).
Fatores internos:
A energia com que fazes as coisas: Com que emoção escreves uma publicação de venda ou e-mail? Com que emoção falas com um potencial cliente? Com que emoção é que recebes dinheiro das pessoas?
Alimentas os teus medos ou alimentas os teus sonhos e objetivos? É comum ficarmos presas nos nossos medos e inseguranças e isso gera um ciclo negativo de des-atração dos clientes ideiais porque preferimos não ter assim tantos clientes porque tememos atrair pessoas chatas, aborrecidas, que nos vão drenar a energia e que podem vir a ser grandes desafios;
Tens medo das pessoas e de receber críticas, sentires-te desvalorizada e inútil. Então esse medo limita a tua confiança e preferes manter-te "escondida";
Estares desconectada do coração e com o foco no número e no dinheiro. O dinheiro é importante mas mais do que teres o foco no dinheiro o teu foco deverá estar em abrires o teu coração e perceberes o impacto que tens na vida das pessoas. Escreve também os motivos pelos quais queres alcançar X objetivo relativamente à tua vida pessoal (o que irá mudar em ti? na tua vida? o que poderás comprar? que experiências irás ter? etc). A motivação e reconexão com o propósito é a chave para desbloqueares;
Achares que não vais acrescentar nada. Por vezes o que para nós é óbvio para os outros é complexo e lembra-te que toda agente precisa de ajuda mesmo que tu "aches" que essa pessoa está bem (nunca sabes o que está por detrás do que cada pessoa mostra!).
Terêsâ Silva